义乌不愧为世界公认和广泛关注的重要国际商贸城。城市、市场、商人、商品在这里碰撞、融合，来自不同文化背景的人群彼此尊重，从经济利益共同体生发为更为密切的命运共同体。

　　商海浮沉，大浪淘沙，在国际国内市场的双重洗礼下，一个有视野、有胆识、有智慧的义乌商人群体正在慢慢形成。除去商业天赋和精明能干，敢为人先、吃苦耐劳是他们生命中不变的底色。

　　新义乌人的新梦想如何融入新丝路？有这样一位商人，用脑用心，用了十几年的光阴才参透互学互鉴、互利共赢的丝路精神，以自己的商业实践搭建一座中国商品走向世界和世界商品进入中国的桥梁。

　　他就是马文兵，来自山东德州的回族，义乌瑞赛进出口有限公司、义乌锐创电子商务有限公司董事长，一位寻着香道去拓土开疆的新义乌人。

　　闻香与品茗、插花、挂画，是古人颐养性情的生活方式。我国用香、品香的历史可以追溯到先秦，完备于隋唐，鼎盛于宋元，广行于明清。唐宋元时期，源自印度的香料世家古莱氏家族移居阿拉伯半岛，就把原产自印度的香料通过丝绸之路运抵中国，换回丝绸和瓷器。千年之后，马文兵则借助海陆和网上丝路，把阿拉伯国家知名度较高的香水奢侈品牌——“古莱氏”引进中国。

　　义乌商圈里的人都习惯性地尊称马文兵为“马老师”，因为他毕业于被誉为“阿拉伯世界最高学府”的沙特国王大学，获得对外阿拉伯教学硕士学位。其实，马文兵本来是打算学成回国从事教学工作，但毕业前夕一次偶然的际遇促成了他从书生向商人的转型。

　　当时，一位浙江传统水晶工艺厂的朱老板通过学校找到马文兵，希望他做自己的语言翻译，去打开沙特市场。“其实我当时很震惊，因为这位老板不懂一句阿拉伯语、英语就来到沙特开拓市场，这种勇气也让我很佩服。”马文兵陪着他整整跑了3天市场，可惜没有一点收获。临别前，这位老板告诉马文兵，他的厂里还有180名员工等着发工资，他交给马文兵3000美金，希望他接着去寻找市场。对于还是学生的马文兵而言，3000美金不是小数目。冲着这份信任，他在高温55度的利雅得跑了整整3个月，走遍市场的每一家商铺，每天从早到晚走路近50公里，走坏3双运动鞋，终于接到了一笔大订单，救活了那位老板的工艺厂。

　　“虽然这个过程很艰辛，但我一直对自己有信心。就拿我的阿拉伯语来说，口音可以说是标准的利雅得口音，就连本地人都听不出来。”马文兵很自信，“其实在跑市场的过程中，我收获得更多的是如何识别一家公司的规模、档次、品类，如何鉴别一位生意人的人品。‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’用这句话来形容瞬息万变的商场是再合适不过了。或许，我还能尝试更多……”

　　放弃了安稳的生活，马文兵来到义乌。当年的朱老板也兑现承诺，为他注册了一家公司。初出茅庐的马文兵面对4位在商场打拼20年的老资格浙商，必须保证每一个决策都是正确的才能让人信服。为弥补经济、管理等知识，马文兵大半年里从来没有一个晚上是1点前休息的。

马文兵与外国客商洽谈

　　或许是习惯了有挑战的生活，不久后，马文兵注册了自己的外贸公司，并一步步发展成为以水晶香水瓶为主营业务的大型进出口公司，多款小容量玻璃香水瓶的单款出口量达上亿只，曾是中国甚至亚洲第一。站稳脚跟后的马文兵并不满足，又瞄准了新的商机——目前国内市场的知名品牌多以进口的国际品牌为主，国产品牌香水市场有很大空间，于是他与品牌效用强、品质上乘、设计典雅的“古莱氏”精油香水达成合作，于2015年4月推出针对中国市场研发的多款适合中国人的香水产品，并用时下最流行的电商平台进行销售。

　　“其实，我的父亲、爷爷、太爷爷都是经商的。他们的经历告诉我想要成功是没有捷径的，创业是要玩命的。在义乌这个‘小联合国’里，智慧在这里碰撞融合，这种博采众长、兼收并蓄、推陈出新的精神最能激励我，启发我。”马文兵这样说。

　　摘自《小商品 大世界——浙江省义乌市侧记》

资料来源：《中国民族》杂志（中国民族网）